Meta-annoncering
Preview 2 — Proof-first case study
Sag · 2024–2025
Kirk Larsen & Sønner A/S
Dansk familieejet møbelkæde, 34 butikker.
På ni måneder flyttede Meta fra en defensiv kanal til 38 % af omsætningen.
Briefen
Hvad de kom med.
Kirk Larsen ringede en tirsdag i november. Bestyrelsen havde fået regnskabet for tredje kvartal dagen før, og Meta-linjen havde været rød tre måneder i træk. Deres bureau — et stort et, med tolv navne på bemandingsplanen — havde forklaret det med "volatilitet i platformen". Internt kaldte CMO’en det noget andet.
Tracking-opsætningen var fra 2021. Pixel-events matchede ikke CRM’et. 62 % af konverteringerne blev aldrig attribueret til den korrekte kampagne, og den kreative pipeline var knækket ved sommerferien — de seneste tre måneders annoncer var varianter af varianter af en kampagne lanceret i maj. Budgettet lækkede ud af bunden af kontoen uden at nogen helt kunne pege på hvor.
Vi fik adgang om torsdagen. Inden weekenden havde vi en diagnose på elleve sider, en liste af tolv beslutninger der skulle tages inden januar, og en anbefaling om ikke at røre annoncebudgettet de første ti dage. Bestyrelsen fik besked mandag.
Deres nuværende bureau sad på et hold af tolv, men ingen af dem loggede ind om mandagen.
Kreativt, der ikke var skrevet af samme person i otte måneder.
Vi lukkede den gamle kreative pipeline på dag fire. Ikke dramatisk — bare stoppet. I stedet kastede vi trettenoghalvfjerds nye varianter i værktøjet på to uger: statiske, carousel, UGC-stil og tre længere videoer optaget i Herning-butikken en onsdag eftermiddag. AI genererede råmaterialet, en copywriter kurerede, og en performance-lead castede de ti vi faktisk satte penge bag. På dag nitten havde Meta fundet to vindere. På dag otteogfyrre var den bedste variant tre gange så effektiv som alt hvad kontoen havde kørt i Q3.
Tracking, som ikke længere gættede.
Den gamle opsætning rapporterede tre forskellige tal for den samme uge afhængigt af hvilket dashboard man åbnede. Vi byggede Conversion API op forfra — rene events, deduplikering mod pixel, koblet direkte til Dynamics gennem et nattevindue klokken 02:40. Første morgen hvor matchet stod på 94 %, sendte CFO’en en besked klokken 07:12: "Er det virkelig rigtigt." Det var det. Meta havde misset to ud af fem konverteringer i de forrige seks måneder. Budgettet begyndte at ramme de rigtige målgrupper inden for to uger.
En rytme, mandagen kunne holde til.
Performance dør af ubesluttethed. Vi lagde en mandagsrytme sammen med marketing-teamet: fyrre minutter, tre beslutninger, en beslutningsejer pr. beslutning. Alt andet blev skubbet til torsdagens dybere gennemgang. Fra uge seks kørte kontoen på et seksmåneders loop — en ny hovedvinkel hvert kvartal, månedlige refresh’es på toppræstererne, ugentlige small-bet-tests på skulderen af vinderen. I maj krydsede konverteringerne tre gange baseline, og i juni fire. Board-rapporten det kvartal fyldte en A4.
Målte resultater
-
+0 %
Roas
-
+0 %
Nye kunder
-
+0×
Pixel-events matched
Målt mod baseline i Q4 2023. Egne data, ikke Meta-rapporter.
Hvad vi kan gøre for jer
Samme arbejde, jeres tal.
Vi starter med en diagnose af den nuværende konto og tracking — inden der bliver rørt ved budgettet. Hvis der er noget at flytte på, ser I det inden for seks uger.
Næste skridt
Hej. Vi snakker gerne.
Skriv et par linjer om, hvad i står med — eller ring, hvis det er nemmere. Vi vender tilbage samme arbejdsdag.